悠悠岁月，流沙从指间轻轻滑过，伸手去抓，留下的只有回忆。经历了心殇，经历了苦楚，经历了人情世故，回忆里我们为初心坚持着、等待着。没有目的、没有标准，任凭生活轨迹沿着生命的轨道慢慢滑行、任意漂流。乍看像浪费生命，荒废人生和青春，其实不然，也许这种肆意才是最高的要求。
我们坚持了4年、累积了4年，我们用时间将各种大浪冲积成平淡，在平淡中坚持、在平淡中执着，在平淡中继续走下去。当累计成交突破百亿大关之时，我们很希望和大家一起分享那些关于执着、关于梦想、关于奋斗的故事。让广大财迷和我们一起无论在哪儿，不管天气如何，身边都带着阳光，照亮生命中那些黑暗。活动启动以来，我们已经得到多位财迷的分享，从这期开始我们将为财迷分享这些投稿
好销售就是不放弃 文/老徐
读书那会儿成绩并不怎么拔尖，所以只考了一所普通的大学，专业也不是太好。毕业后才发现，文科男生找工作真的很受限，而且工资都不太高。长沙大家印象最深的可能就是湖南卫视了，其实这里的经济发展和北上广深差了很多，就业岗位也不是太多。在长沙徘徊了几个月之后，我决定去深圳发展。当初想去深圳其实就是赌个气，凭什么师兄们能在深圳混的风生水起，而我却不可以。
坐了差不多11个小时的火车，我终于来到了深圳的罗湖。这是个举目无亲的陌生城市，晚上去哪里睡？人才市场在哪里？何时能找到工作？此时我的心里空落落的。大旅馆不敢进，贵，找了一圈终于找了个不带星的旅社，顺便向老板打听了下怎么去罗湖人才市场。休息了一晚上，我换上了自认为最帅的一套衣服，带上简历去找工作。
到了人才市场才发现，招工的很多，但是要应届生的不多，女生还能应聘做个文员、前台什么的，男生要么拼学历、要么拼专业，我这两头都搭不上。这一天我几乎是乱投档、没个章法也没个明确的目的，结果自然也没什么好消息。下午我从小旅馆搬了出来，住进了专门为面试学生准备的公寓，30元一天，更便宜。
晚上，住在一起找工作的男生们开始讨论着面试技巧，找什么工作工资高，深圳租房哪里便宜。听了大家的话，一晚上都没怎么睡着，思考着来深圳我究竟想找什么样的工作？怎么才能在深圳安定下来？
可能是励志故事看得太多的缘故，想着很多老板都是从财务或者销售出来，可能这两个岗位比较能锻炼人，财务一般要证，所以只能选择销售了。第二天一大早，我修改了我的简历，拿去复印了十张再次去了人才市场。这次目标明确，就找销售，不找不知道招聘销售的还蛮多的，应届也可以接受，但是一问工资我就凉了半截，销售起薪非常低，有的甚至没有起薪，一切靠业绩提成，这让我怀疑自己会不会前几个月就露宿街头。
看着同屋的室友都找到了工作退房搬走了，新的室友也满心欢喜去新公司了，再看看自己的账单，再这么下去我就只能打道回府了。想着自己在大学毕业前拿了驾照，做个汽车销售应该前景也不错。我在网上查了几个4S店比较集中的地方，早上去了罗湖下午就去了4S店。面试了几家，他们一致认为我没有工作经验，嘴上说可能需要考虑考虑，结果其实我心里清楚。
正在我绝望，准备看看还有没有漏掉4S店的时候，转角让我看到了新机会。这是一家刚开业不久的日本品牌轿车4S店，可能是群众“反日”情绪高涨车不太好卖，所以人员流失严重，老板看了看我，就给我讲了待遇，还明确说可以安排宿舍，如果可以明天就可以报到。我想了想，就答应了。打点行装我搬进了集体宿舍，这是个10人间的宿舍，因为全是男生卫生就不要指望多好了，加上房子本身也不太好，到处掉漆、水管附近还有大片大片的青苔，铁门因为时间长还烂掉了一大块。没有锁，就只能简单的栓一下。想想自己身上也没多少钱了，有个不用花钱的落脚处，就忍了吧。
老板为了让新人赶紧进入状态，为我们安排了为期半个月的学习与培训，然后开始慢慢跟着老销售学习如何谈客户，两个月后进行最后的筛选，合格的就留下来自己谈客户，不合格的走人。培训期间，我还是很努力的，每天晚上大家都在打牌的时候我在背资料，跟师傅的时候不懂就问，很庆幸当时的努力，我被留了下来。
销售除了嘴皮子好、脑子灵活，还得想办法牢牢守住自己的客户，因为很容易被抢单。记得有个老客户给我介绍一个客户过来看车，我当天有事外出拜托同事招呼，他当时也有客户，客户就出去转转，结果就去旁边的4S店。我以最快的速度赶回来，他已经走了，顿时火爆三丈，我觉得我同事没把客户留下来，害我错失一单。不过最后客户在其他家没看中又回来被我拿下了。
这件事情后，我总结了教训。一个有需求的客户没有在我手上成交，说明我做的不够。一般来买车的都是高净值的客户，成交第一看这个销售是否能准确抓住客户的心理，比如他想买小排量的汽车我跟他谈大排量自然是无用功。第二看服务，汽车销售不仅仅是一个卖东西的，他需要提供全方位的服务，比如各个车型之间的对比，汽车发展的趋势甚至对车的部分改装，比如换个更好的音像，改个前灯都要有一定的见解。第三看售后了，比如帮客户一次性搞定车险，逢年过节给客户发个短信，客户车辆使用过程中的困难能帮他搞定，他自然下次还会找你。
这些年做销售其实挺累的，晚上9点能下班都是一件很奢侈的事，一个月能休两天就更奢侈了。有时候，客户晚上突然要过来，又得从宿舍赶回公司，有时候，客户大早上过来，还得提前上班。总之，一切以客户为中心，一切以销售为目的。
现在汽车市场不是太景气，深圳限牌加上中国经济下滑买车的人越来越少，客户的要求也越来越高，每天磨破嘴皮可能一单也成不了。所以每个月的工资也不太稳定，幸好有人人聚财，每月暂时不用的钱我就投个天天赚，要用钱的时候再取出来也很方便。2016，我会和小财一起努力，它是我的朋友，也是我看齐的目标。
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发表于 2016-2-3 15:39:46
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发表于 2016-2-3 15:45:20
