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战略｜人人聚财内蒙古加盟招商大会抛加盟礼包，发力西部蓝海市场
“今年我们计划新增100家加盟商，达到全国覆盖。”这是人人聚财两位创始合伙人2015年的目标，现在它正在一步步被实现。
6月25日，人人聚财第二届加盟招商大会在内蒙古呼和浩特举行，会议主题为“破解小微融资困局”。平台希望通过加盟商更好的服务到众多的小微客户，帮助它们成功实现转型升级。会上，人人聚财创始合伙人黄芳发布了加盟招商政策，并“迎娶”呼和浩特市银泽小额贷款股份有限公司(以下简称“银泽小贷”）。
助力当地经济转型
呼和浩特号称中国乳都，蒙牛、伊利的牧场均在此地。丰富的铁矿、煤矿一度拉动当地经济高速发展。这些年因为煤、铁价格的下跌，对当地的经济产生了一定的影响。草原植被的破坏和当地丰富风能都给了环保产业发展的契机，并带动第三产业的逐渐崛起，其中一大批中小企业已经形成规模。
据统计，截止2014年底，呼和浩特中小企业（含个体工商户）已经达到151.9万户。这些企业创造了50%以上的税收、60%以上的GDP、75%以上的企业技术创新成果和80%以上的就业岗位和90%以上的新增就业岗位。虽然政府多次调整扶持政策，但准入门槛高、融资难、融资贵等一系列问题依然无法彻底解决，这些都严重制约着当地经济的快速发展。同时，在内蒙小贷公司的发展空间还有很多，且大多存在运营不太规范，受限于注册资本和风控压力放贷规模并不是很大等问题，很多有潜力的小微企业依然无法解决融资需求。
黄芳在大会上表示，人人聚财已经稳定运营四年，交易额超过40亿。加盟商通过审核之后根据风控水平和注册资本等情况将得到人人聚财的杠杆配资，放款量将大大提高，对于小贷公司来说资金回报率会更高。此外，人人聚财之所以关注内蒙古，一方面这里的小***款需求很旺但小贷公司并不是太多尚属蓝海市场。这些小贷公司一旦提高放款量将对当地经济转型升级起到相当积极的作用。
同时，黄方表示，签约殷泽小贷只是人人聚财布局内蒙古小***市场的第一步，未来人人聚财将会将内蒙古作为其深耕三四线城市小微金融战略的重要一环。服务好这些蓝海地区，积累优质的资产资源，在当前P2P激烈的竞争中赢得先机。公司将深入调研内蒙的金融需求，开发出更贴合西部发展的金融产品，不断丰富平台产品种类。
全面渗透加盟商风控管理
合作加盟商会从人人聚财得到资金等多方面的支持，同时也要接受人人聚财的监督管理。特别是在风险控制方面，人人聚财将会在加盟机构的落地风控之上架构一个全面、高效的风控模型，帮助加盟商控制坏账，保证投资人的资金安全。
据人人聚财风控经理方思婷介绍，人人聚财的风控体系包括合作机构管理、贷款流程管理、多重担保措施、贷款组合管理和放还款流程管控和同盾反欺诈系统六大体系。从合作机构准入到业务政策培训、借款人审核风控流程、发布项目募集资金和贷后管理共计32项流程。加盟商通过资质审核之后，风控部便会安排专人进行培训，导入标准化流程。
“为了分散风险，平台一般只接受加盟商的小额贷款申请，合作加盟商贷款平均10万，最高不超过30万，并分散投资人的资金以降低风险。”方思婷表示，所有贷款申请必须提供完整的风控资料，以保证风险。
如果是风险相对较高的信贷，风控还必须从居住稳定性开始分析，其中包括户籍确认、固定资产及常驻地确认，家庭成员构成确认等。其次是客户信用分析，包括历史信用记录分析、负债总额及承债力分析、近期借贷行为分析等等。接下来是客户还款能力及意愿分析，包括客户现有资产核算，经营、收入能力分析，社会背景及行业地位分析等等。
“今年，我们和国际风险管理机构FICO（费埃哲）合作，并牵手同盾‘大数据’反欺诈，同时签约阳光保险全额承保账户资金安全。”黄芳表示，公司自行开发了一套ERP系统，将借款人、出资人、第三方担保机构和人人聚财通过互联网的工具实现利益分配与管理，这些都将对加盟商免费开放以规范经营流程。
严格把关加盟商准入
加盟礼包非常大的同时人人聚财对加盟商的要求也非常苛刻。必须具备以下条件的加盟商平台才会考虑加盟申请，即注册资本不低于1000万；持续经营小微信贷业务五年以上，未发生重大信用违约事件；有固定的信贷业务场所，经营面积不低于100平方米；有专职的业务人员、信贷审批人员、催收人员，员工人数不少于50人；实际控制人或核心管理层具有五年以上信贷行业经验，至少一名人员为当地户口，实际控制人、核心管理层累计持有当地的固定资产价值1000万元以上（资产价值要求可根据区域适当调整）等等。
这次内蒙古的加盟商银泽小贷就是按照上述要求严格筛选而来。这家公司成立于2010年，注册资本1亿，主要从事小额贷款和除存款以外的中间业务；资产租赁；信用担保业务等，在当地已经有一定影响力。
经过初步测算，投入300万资金，每月平均在贷余额2000万左右，加盟后月盈利43.2万元，每月回报率14.4%，加盟前自有资金300万的月回报率仅为3.5%。
人人聚财西部布局的步伐已经迈开，带着服务小微的理念，期待有梦想、有资源的金融从业者加盟，共同迎接大金融时代。
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发表于 2015-6-29 19:38:28
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发表于 2015-6-29 19:52:50
