财迷之声+ 对优先转让服务的一些看法

Samdong

第一步   PLUS退出慢的原因
1.1   因为借款人的借款项目与PLUS的期限有所不同，即PLUS到期时，借款人的借款期限并未到期，这时需要有新的资金投资PLUS产品，来接手原到期的PLUS才能完成退出。
1.2   而开始由于行业原因，无新资金加入PLUS产品，致使原到期产品无法顺利退出。
1.3   大家公认（可以确定的说），造成PLUS无法正常退出的原因是没有足够的新资金入场。
第二步   优先转让服务是否能够解决问题
2.1   优先转让方案，将排队PLUS小部分（约15%）转成短期确定兑付产品，将大部分（85%）转成长期PLUS（可能还是不确定兑付产品）。
2.2   此方案没有解决PLUS退出慢的根本原因--新入资金问题，不是一个好方案。
2.3   此方案一经实施，会打乱原PLUS退出的顺序，会让不选择此服务的排队的PLUS再次受到影响。
2.4   此方案的服务应用的投资人选择有误，应该是按照PLUS排队进度先后来排序选择。
2.5   此方案如果可以顺利实施，虽然可以短期表面上缓解PLUS退出排队存量的大小，但是无法根本解决平台面临的问题，而又面对着短期内有15%的资金退出，对于平台来说无异于饮鸩止渴。
2.6   综上，此方案弊大于利，无论对平台还是投资人，尤其是对平台来讲，不是一个好方案。整体评分在50分以下。
第三步   问题进一步分析
3.1   大多数投资人之所以选择聚财，是因为聚财有过硬的资产端。
3.2   没有新资金进入的原因：
       3.2.1   18年下半年没有资金进入，主要原因是行业遇冷。
       3.2.2   19年初在其他平台陆续出现抢标现象，此时还没有新资金进入，则是聚财自身的问题。（日成交额已经从之前的20名左右，下降到30名以外了）
       3.2.3   既然聚财资产端过硬，行业也开始回暖，聚财的问题应该是出在产品设计上。
       3.2.4   PLUS产品之前之所以没有问题，是因为行业好，一直都有资金持续投资新的PLUS产品，而现在遇到行业变冷，使PLUS的产品设计缺陷摆在了台前。即使行业变暖，但是聚财自身没有解决资金流转问题，而是PLUS僵化至此。
第四步   解决方案浅析
4.1    方案一，引入几亿的资金，提供PLUS的流动性，估计这条建文早就想到了，但是苦于成本太高，可能无法操作。
4.2    方案二，抛弃PLUS产品，建立新产品，因为投资人已经对PLUS产品的回款不确定深恶痛绝，目前想搞活动用PLUS来进行资金引流，估计也是徒劳无功的。
第五步   新产品的设计
5.1    回款的确定性是重中之重，建议产品与借款的项目匹配。
5.2    根据聚财借款人还款的特点，产品分为两类，先息后本（占比约20%）和等额本息（占比约80%）。
5.3    设立相同期限的散标的集合产品，严格按照借款人回款给投资人回款。
5.4    设立续投工具，选定期数和利息范围，进行产品回款复投。
5.5    设立预约取款工具，如果预约金额小于当期回款，则可正常回款，其余的进行复投。如果预约金额大于当期回款金额，则优先保证当期回款金额，超出部分自动发起转让，并收取一定的费用。
5.6    给新设的集合产品加息，引流。

篇幅有限，具体细则暂不赘述，顺利为盼。
2019-2-23

shenwuleizjy

说的好，一会儿我也发一个

可爱的平平安安

这个说法和建议都比较中肯！

red1983921

建文要肯听啊

sky4700

建议不错。