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人人聚财 - 财迷论坛

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错误的“小额优先、大额靠边”策略效率低下,后果很严重!

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发表于 2018-9-21 09:30:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 7918宇轩 于 2018-10-14 11:15 编辑

8.16日开始延期回款至今一月有余,但仅仅完成了三、四天的回款,效率低下!之后陆续到期的将越滚越多,旧债未清,再添新债,恶性循环的模式已经运行起来了!目前的状况是:8.20日到期的回款尚未完全清算完毕!而很多头部平台已经陆续正常回款了,人人已经落后很多了~
造成这种情况的原因有很多,本帖试分析原因之一:“小额先回款”策略。
一个月来论坛里看到的回款截图大多以万八千元的为主,几乎看不到5万以上的回款。因人人不披露详细回款规则和具体进程,只能做如下推论:合规备案进程启动与8.16日延期回款事件重叠,为保证平稳备案,需要正向舆论的环境配合,但回款资金有限,只能采用小额先回的策略,这样做是为了让收到回款的人数增加!而收到回款的人数越多,舆论越对人人备案有利。
想法是好的,但现实果真能达到此种效果吗?个人认为:恰恰相反,好心没办成好事!

理由如下:企业的根本是钱数,而不是人数。资金实力越强的企业,越能吸引更多的人投资,吸收的资金越多,实力越强,形成良性循环。中国是不缺人数的!企业更应该关注大户,大户的大资金才是中流砥柱,是压舱石,是企业赖以生存的核心资产!大户数量的多少决定企业核心竞争力的强弱!银行为什么不惜成本建VIP、贵宾室、证券公司为何要设立大户室、航空公司都有头等舱就是这个原因。舆论上,小散户人数多,但人心却不齐,经常看到在论坛里互怼,支持人人的呼声仅仅在口头上,但实际投入的资金却不多;大户的人数少,发声的力度小,但却是用大额的真金白银在行动上支撑着人人!

投资少的小散户,未必是没有钱,很可能是因为3.188.16等事件采取观望策略,也就是说对人人的了解不深,信任度不高,或者体验不好,所以投的钱不多。先给小额回款,资金流向小散户,很可能变成有去无回的资金,直接提现后观望了,不再回流,导致存量资金只减不增,回款动能无法提速!

而投资多的大户,是没有因为3.18事件而改变对人人的信任的,反到更坚定地将大量资金投给人人,是真正的铁粉,在用资金支持着人人。假设一个大户有55万以上的到期未回款,先收到一笔回款了,心里就会很踏实。大户不会让大笔资金闲置,还会继续复投,成为回头钱,再次回流平台,继续循环,形成资金的杠杆效应,有效缓解回款压力!更可能因为有了回款,增强了信心,再次加大力度,增新资加码投人人,给存量资金蓄水,注入新的流动性!一个大户的资金,往往能抵过几个甚至几十个小户资金的总和!“小额先回款”策略 = “先套住大户”策略,人人错误地以为套住了大户,大资金不会外流,就稳定住局面了。这种小心思也套住了人人自己,心胸不大,做不成大企业的!我那16个字“借贷小道   尔有大观    进德修业   勿忘初心!”算是白说了,人人卡在了第2句上。

现在大户几乎收不到回款,是质变;如果能收到一笔,那是量变!量变是可以接受的,而质变是不易接受的!手动打折转让上线一周有余,终于看到有大户观望后,彻底失去耐心,不抱希望:昨天一笔15万资金91折出逃!此风万不可涨,一旦引发跟风效应,将是对人人、对小散户大大的不利,大户的流失与减少,就是企业核心资产的缩水!
有钱人是少数人,并且都不傻,而社会的进步,企业的发展最终是由少数人引领的,因为他们拥有资金优势!《犹太商法》里的二八定律就是这个道理!试想,如果大户都断臂求生,接连出逃,小散户会怎样?一定会快速跟风撤离!一支主力资金撤离、庄家出逃的股票,理性的中小投资者会踊跃买入吗?倾巢之下,安有完卵?!

目前的回款规则是:“聚投Plus债转匹配涉及多个变量,包括债权服务期限、期限结束日期、债转金额、上一日交易的授权单笔资金金额以及授权服务期限等条件,系统在综合计算后自动完成匹配,以协助用户有序完成债权转让”。
建议尽快改变现行策略,将“债转金额”提到首要位置,并占大比例权重,定义为优先考虑因素!先给大额回款,稳住主力资金,资金才能尽快回流,提高存量资金的流转率和使用率,集中少量资金橇动大债转,加快回款速度,扭转一个多月才结清几天回款的窘境!其他头部平台早已如此运作,效果甚好!并且越早实施,大户信心高,效果越好;如果过数月后才意识到,再开始实施,则效果不佳,因为大户信心已被时间消磨掉,天天看小户回款,感觉被歧视,复投之心渐死,撤资之念骤起!
那么,如果实施大额先回款策略,小散户是否会因此有怨言,导致舆论偏负面,给人人备案造成压力呢?我想不会的!在银行排队办业务时,比你后来的大户直接进贵宾室先办理,大家不也能理解,不会有任何怨言吗?大户投的钱多,理应获得更多优质的服务,大户稳定的企业,小户才更有钱途!



个人观点,仅供参考!本帖可能引发人数众多的小散户反感,不喜勿喷,谢绝拍砖!欢迎友好探讨!      惯用粗口者,敬请绕行,谢谢配合!

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发表于 2018-9-21 09:34:17 来自手机 | 显示全部楼层
说的好,希望人人重视
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发表于 2018-9-21 09:37:05 来自手机 | 显示全部楼层
说得不错,至少不能把大户晾一边
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发表于 2018-9-21 09:40:42 来自手机 | 显示全部楼层
8.19的回款了,我8.18的却还没回,排队机制不透明。
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发表于 2018-9-21 09:41:56 来自手机 | 显示全部楼层
大户的我表示一笔款也没有收到……
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发表于 2018-9-21 09:44:17 来自手机 | 显示全部楼层
现在谁管你死活
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发表于 2018-9-21 09:48:14 | 显示全部楼层
本帖最后由 gzwuke 于 2018-9-21 14:51 编辑

如果说要改变,更好的办法,改进聚投plus产品,实现部分退出功能,以更平等的规则来进行退出,不要忽视“小散”,“小标”,在基本规则和权利上,应该一视同仁。
对于大客户,可以给予更多的“奖励”,以差异化的服务来体现其价值,而不是给予更多的特权。
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发表于 2018-9-21 09:49:21 来自手机 | 显示全部楼层
讲得有道理。
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 楼主| 发表于 2018-9-21 09:53:25 | 显示全部楼层
gzwuke 发表于 2018-9-21 09:48
如果说要改变,更好的办法,改进聚投plus产品,实现部分退出功能,以更平等的规则来进行退出,不要忽视“小 ...

智慧在民间!也是一个思路,值得参考!穷则变  变则通!
总之,目前的策略,运行一月,效果不佳,必须要有所改变!
费了一个月的劲,才完成三四天的,蜗牛的速度!
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发表于 2018-9-21 10:04:50 来自手机 | 显示全部楼层
楼主洋洋洒洒好文笔,有一个观点我非常认同:大户和小散各方面的区别,在保证平台存活、长远发展的前提下,理应区别对待
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