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Q:许多投资人感觉最近投标人气不够旺，请许总分析一下，到底是什么情况？利率或管理费能否调整一下呀？
A:1、项目量快速提升。公司年后新合作机构快速增长，在保质保量，有效控制风险的情况能取得这样的成绩，感谢商务团队的辛苦和努力！目前公司的合作机构已经超过40家。只有充足的项目供应，才能满足不断增长财迷的投资需求。
2、成交量的较快增长。3月份成交量6000多万，4月份成交量1亿，5月份的数据刚刚出来，1.4亿多，环比增长超过40%。原来的存量财迷们都把自己的零散资金投出去了，项目的消化速度慢下来。
3、很多存量用户还未投资。之前聚财的项目一直处于供不应求的状况，很多想来聚财投资的朋友们，注册后充值，但是连续数次，甚至个把星期都不能把资金有效投出去，最后提现买余额宝。这些用户我们之前没有通知，因为让客户来了没有项目，他们会更生气。现在项目量上来了，我们已经启动了唤醒原来的存量用户，让大家重新回来，让他们做最优秀的财迷。
4、希望我们现在的财迷们可以告诉周围的亲戚朋友，让他们参与进来，聚财已经运行了接近3年时间，是国内最稳健安全的平台之一，让他们能参与到互联网金融中，可以自己赚钱，也可以帮助很多普普通通周围的需要钱的朋友们。利人利己，把好东西都分享给朋友们吧！
Q :定投宝是什么类型投资？我觉得不是人人聚财变相的融资？如果是这样，这平台跟其他的P2P平台还要什么区别，风险大了很多，看最近的标很冷清啊。
A:定投宝自从推出以后大家关注度很高，很多用户都参与其中，当然也有不少财迷们表示不解，质疑不少。在这里我把定投宝的前世今生都说说。
我有不少朋友在聚财投资的时候，因为工作的原因，有时候不能在我们定点发布项目的时候投资，开始聚财每天只有10点半一次发布项目，后来听了大家的意见，就晚上发布项目，这样他们就可以在回家后可以随时投资，避免资金闲置的问题。
后来，又出现了很多投资者抱怨的一个问题，而且非常严重。因为我们很多产品是等额本息的还款方式，这就造成了最后资金越来越零散，1万块钱变成了每天回款几十块钱的状况，如果需要用钱的话又需要每笔债权转让，非常麻烦，另外也没有那么多时间天天盯着电脑抢项目，非常费时间。
不知道有多少财迷们之前有这样的麻烦和苦恼。也正是因为这个原因，我们决定开发一款产品，可以让财迷们一次性投入，到期还本付息，这样就像银行理财一样，比较简单好操作。
于是我们就启动了定投宝的项目。
定投宝项目本质上是自动投标的工具，我们通过系统化自动化的方式将投资人的资金按照分散的原则投资到不同的项目中，然后收到回款后可以自动再投资，这样就保障自己可以最大效率的投资，在定投宝到期后一次性全部债权转让，这样就可以一次性把资金全部收回。
可能您还没投资过定投宝，不妨试试，自己的资金每笔投入到哪些项目上都看的清清楚楚，都是一一对应的。如果是资金不能透明的匹配项目的话，那就有资金池的嫌疑。
总的来说，定投宝是让大家可以更轻松的理财工具，让那些没有时间的财迷们可以轻松赚钱，如果大家喜欢每天投标的还有很多散标可以投。
Q :人人聚财后续会和支付宝合作吗，通过银行充值不太方便，有限额。
A:我们之前与支付宝谈过，他们目前关闭了所有与P2P之间的合作关系，可能阿里有自己的打算。
我们已经和平安银行签订了资金托管协议，以后资金会更安全，更透明，让财迷们更放心。
人人聚财希望能坚持做透明、开放、规范、稳健的互联网金融平台，希望所有的财迷多多建议，多多支持！
Q :许总你好，平台的逾期标能不能公布？逾期标发生后，公司对投资人，对借款人会采取什么措施？借款人抵押物是法律意义上抵押还是？逾期形成死帐后，有没有权利进行拍卖收回借出款？
A:平台出现的逾期借款目前来讲比较少，一般在我们的持续催收跟踪下，都会还款。对于逾期、发生坏账的用户，我们已通过与知名征询系统上海资信有限公司达成合作，有过逾期的客户都会有相关记录档案保留。 对于投资人，我们平台是会在1-3个工作日内安排担保公司垫付到位。借款人则会安排外包催收处理。有关抵押的项目，都是将重要抵押证件押在人人聚财并去相关登记所过户、备案。若逾期形成坏账，我们平台有权将此拍卖处理。
Q :借款人（全国各地的都有）的收入情况以及抵押物......等等，这些，人人聚财是怎样核实的？能简单说一下吗？
A:对的，因为平台模式的转换，现在所有的项目都是由合作担保公司提供资源并审核、担保。因此作为一个互联网公司区域性的发展瓶颈也可以通过这种合作形式而打破。对风控审核的重心也就在担保公司资质本身、风控技术以及历史坏账率上了，对于各个合作地区的机构，人人聚财也会定期有负责市场监督团队去核查。确保其风险掌控在可控范围内。
Q :现在的标大部分都是担保标，在风控上更难把握，是否有对合作担保公司限制较低额度，能否侧重于抵押标多些，在现行的信用制度下，抵押标对长远发展更为稳妥，RRJC的发展思路能给大家透露下也更放心。
A:我们把产品主要定位在小微金融上。所以目前主要的产品是房产抵押产品，车辆抵押产品和小额信用贷款产品，从每笔借款金额看，房产抵押大一些，最多是房产价值的7成；车辆抵押产品，平均借款金额10多万，一般是车辆评估价值的7-8成；小额信用贷款，平均借款金额4-5万。
希望通过小额、分散、担保、抵押等多方面的手段控制风险，保障财迷们的权益。
所以我们未来发展的重点还是在小微金融上，帮助更多的小微企业和个人，也给大家带来不错的回报！
Q :请问许总：公司的融资情况怎么样了？ 都有哪些战略投资者？
A:公司引进战略投资者是公司未来发展的重点和关键，目前公司已经与多家机构谈判，已经进入实质性阶段，预计这个月或者下个月完成相关的融资事宜。
Q :咱们平台有没有风险准备金，如果担保公司出现问题怎么办，目前咱们平台合作担保公司越来越多但是有的担保公司具体介绍并没有在咱们网站合作机构显示。而且有的担保公司经营时间并不是很长咱们平台就与其合作势必有风险，而且有关报道谈到咱们担保公司不是国企性质的融资担保机构所以这一块希望咱家能够对担保公司合作更加严谨。
A:目前公司收取担保公司一定比例的保证金，万一借款人和担保公司同时出现问题，我们可以第一时间用保证金垫付，确保财迷们的资金安全。合作的机构因为很多是区域性的机构，还是比较传统的方式，所有的业务和风控都是线下完成，不是非常注重网上的营销和宣传，所以有的查不多相关网址和信息。
关于担保公司资质问题，这块和大家重点说一下，因为有很多财迷们表示不解。目前人人聚财坚持小微金融，全国目前从事小微金融的机构非常少，一般的融资性担保公司主要是为银行的大额融资提供担保，缺乏对小微金融的业务开发和风险控制的经验，目前主要从事小微金融的主要是一些投资担保、投资咨询等类似的机构，他们一般都是在当地有比较长时间的风险控制经验，事前审核还是贷后管理都有比较强大的优势。人人聚财希望坚持做小微金融，项目分散，金额小，本地化的风险控制和贷后管理，真正保障投资人的利益，把风险控制作为发展中最重要的考虑。
Q :中国互联网金融协会自4月份正式获得国务院批复，目前已有50余家P2P公司加入会员，请问咱们聚财有没有加入，或者准备加入呢？
A:中国互联网金融协会，我们已经申请加入，目前正在排队中。
Q :会员积分一直没有一个优惠政策不知到底如何利用。
A:积分系统已经在开发中，按照排期估计7月底做完。和管理费挂钩，所以多多发言，多多投资，多多介绍新朋友哦。
Q :我觉得咱们平台显示的账户总额和收益是没有扣除百分之十的手续费的，所以对投资者有误导，今后能不能已实际收益显示。
A:收益这块，因为要推出一些积分兑换管理费，所以可能要显示成实际收益比较难，到时候每个财迷的管理费都是不一样的，也是不一样的实际收益率。这块还请见谅。
Q :万众担保公司与人人聚财的关系，请解释。
A:万众担保是人人聚财几十家合作机构中的一个，因为属于比较早期的合作机构，对他们的业务开拓，风险控制，贷款管理等都比较了解，他们的风控能力是小微金融领域做的最出色的的公司之一。以后还会为大家提供更多优质的项目。
Q :聚财的风险备用金情况，有准备着手么？担保公司的风险备用金有考虑提么？
A:我们与担保公司收取一定比例的风险保证金，预防在出现借款人逾期不还，担保机构不能及时垫付的情况下，可以第一时间垫付给我们的理财人。谢谢你的建议，我们不谋而合。
Q :聚财的官方QQ群，实时沟通很不够，论坛很多言论得不到及时解决，投友们信息不对等，建议小财组建QQ群。
A:官方qq群实质性已经停止，因为大家意见比较多，不好及时回答，不能留存，所以希望所有的财迷们有问题转战财迷论坛，有小财童鞋和大家交流沟通。有问题小财会第一时间反馈。
Q :聚财工作人员可以登录我们的账户，投友们越发觉得不安全，怎么保障我们的财产安全？
A:这个我们是有严格的权限管理的，大家有不少问题需要解决只有公司相关领导层才有权查询用户的相关信息。关于资金安全方面，资金是在大家的账户上和银行卡上，都有相关的第三方支付和托管机构，这点请大家放心。如果账户有任何问题，请第一时间反馈我们，我们严查，甚至开除和法律起诉相关人员！
Q :网站出问题的时候希望不论是许总还是相关工作人员出面解释一下！不然感觉不踏实！而且相关网站改版，微信账户、手机客户端什么至少有个进度表之类的！总是偶尔回答说已经在进度中了！也可以学习其他高管定期出来和我们投资人沟通沟通，官方公告之类也应该及时到位。别一副人气有了就姜太公钓鱼愿者上钩的样子！论坛上面基本除了比较积极的网友就是半年不变的公司宣传页面！人气感觉不如其他！虽然我在这里是我个人最大投资的地方，如果不能亲切友好且专业的话真的不够吸引人！除了这里的等额本息比较适合我！希望许总除了对上公关之类的做好也要和我们投资人有很好的互动。
A:说心里话，我比所有的用户都着急，我们网站的改版，债权转让功能的实现，定投宝的上线，包括即将马上上线的微信端的理财。这些都是在技术同事和产品同事加班加点的工作下完成的。手机APP、网站再次改版、定投宝改版、论坛积分规则等等都在记事日程上，也都已经进入产品和开发阶段。大家的关心其实就是我最关注的，让每个用户爽，聚财才能爽，这是我和所有同事最看重的。
因为大家一下子有很多建议，我们在有限的资源下，会优先安排些比较重要和紧急的事情，所以有些大家提的需求可能不能第一时间满足，希望大家理解，我们会安排人力和资源尽快开发更多的功能和产品，让大家用的更爽。
关于huiyu1030提的几个问题，我都一一说一下，微信账户预计下周初上线，希望大家可以期待一下，多提建议哦；手机APP已经在开发中了，预计在7月底可以上线；还有大家最关心的积分兑换，我们目前排期到7月底。
Q :您能否用比较简单易懂的说明让我们这些刚接触P2P的人了解这个平台为什么比别的安全？现在整体市场缺乏法律监管，在这种情况下，RRJC是怎么保证投资人的资金和收益能按时兑现的。最好可以举例说明，如果一个项目的借款人拖欠还款或者有别的企图，如何保障投资者的利益呢？谢谢！
A:评价一个平台是否安全，可以从几个方面来考量：第一是运营模式，第二是运营团队，第三是运营历史。 人人聚财采用的是与第三方机构合作担保的模式，我们的项目都是合作机构推荐并负责前期风控审核的，同时提供担保，人人聚财平台会对合作机构资质和实力做详细深入的调研和考察，经过严格筛选后方可成为合作机构；其次，对他们推荐过来的项目我们会做二次审核，然后发布到网站上。从目前看，全国目前主流的三种模式，纯线上交易模式，线上线下结合模式，第三方合作担保模式，也是P2P1.0 2.0 3.0的三种分类，人人聚财是第三方担保合作模式的代表，应该是合作机构分散、项目分散、金额分散、独立第三方担保等多重风险保障机制，风险控制最优。 人人聚财的团队在行业内也是最优秀的之一，主要的创始人都来自于北大的金融专业，毕业后也在金融机构工作数年，内部团队也有腾讯等互联网公司的人员，也有银行、小额贷款等金融机构的团队，对风险有充分的认知和对用户高度的重视。团队敢于接受外部媒体的监督和检验，证明至少这一批优秀的团队是有梦想的，是坚持规范、透明、互联网化的方向，是勇于接受用户的考验的。 最后，一个平台运营时间长短对用户至关重要。从目前看到的绝大部分最后出问题的平台，几乎都是在运营半年以内的公司，很少有运营超过一年的。一方面是运营时间越长，造假欺诈的难度越大；另外一方面，运营时间越长，经历的风险和各方面的问题也会多，都经历过，以后会少犯很多错误。人人聚财运营已经接近三年时间，属于行业内运营时间比较长的平台，经历了行业的各种风险，也经受住了不同投资人的考验，最终获得了大家的认同和支持。 针对第二个问题，如果客户借款出现逾期，我们的合作机构会及时垫付，保障投资人的利益不受损失，然后再追索债权；如果担保合作机构不能及时垫付，我们会利用收取合作担保机构的风险保障金第一时间为投资人垫付，确保用户的本金和利息安全；最后，如果担保合作机构和风险保障金都不足赔付时，人人聚财会第一时间处理相关的抵押物及可以变现的资产，确保用户的利益不受损失。实际中，最后一种情况是极难出现，因为一旦合作机构推荐的客户逾期率上升，我们都会要求合作机构追加保证金，否则就会延缓甚至叫停合作关系，对担保合作机构提出相应的风险控制措施，将潜在风险降到最低。从实际情况看，目前我们合作机构的平均坏账率低于2%，风险保证金超额保障可能的逾期风险。
Q :平台现在利率降低了好多，是否担保公司提供的借款人承担的利率也相应降低了呢。我有两个问题，1、平台能不能真实提供借款人最终的承担的利率能公布吗？2、投资人都有哪些渠道能够了解借款人的利率负担水平，平台最好在借贷合同中提供借款人的多种联系方式，让投资人和借款人对话，更好的监控借款人的资金用途？
A:利率的下调初衷其实也是降低借款人的融资成本。从而在与更多资质优越、体量充足的机构合作谈判占有优势，占据更多的优质市场份额。才能给更多的理财人提供长远、稳定收益的理财平台。另外一方面，目前服务小微企业及个人的金融机构逐渐增多，竞争日趋激烈，用户选择的融资渠道逐步多元化，尤其是优质的借款客户，资金成本低作为最重要的竞争要素之一无疑是竞争的利器，所以资金成本低是获取大量、优质的借款人的关键因素。两个问题如下1、借款人的实际成本也因各合作机构的费用收取标准而不同，此费率与地域、贷款的种类、合作机构在当地的竞争策略有关。2、在涉及私人信息方面，我们有义务为所有的用户保密保护其信息安全，包括借款人，但如发生恶意逾期坏账，则会另当处理。
Q:最近新闻说P2P要加强管控，P2P破产走人的不少。你对此如何看待？
A:国内最近破产破路的P2P也有不少，这个给行业带来了一定的负面影响。不过从实际情况看，目前倒闭跑路的P2P公司主要是两种，一种是诈骗，也就是一开始成立这家公司的目的就不是做P2P，而是诈骗，是披着P2P外衣的骗子公司；另外一种是自融，也就是公司自身经营遇到比较大的困难，其自身经营状况已经缺乏偿债能力，无法在银行、小贷、甚至民间借贷中融资，但自身成立P2P公司为自己融资，那最后无力偿债，倒闭跑路也就是自然的事情。P2P本质上从事的是金融信息服务的事情，金融行业从全球看都是要接受一定监管的行业，否则容易造成失控或者金融动荡的严重危机。P2P作为新生事物前期缺乏一定的规范和管理，也是行业出现局部风险的原因之一。人人聚财作为行业内的排头兵，始终坚持阳光、透明、规范的运作思路，也希望政府对这一新兴事物进行有效的规范和管理，将欺诈等不法分子剔除出去。人人聚财已经与平安银行签订第三方资金托管协议，让公司的运作更加公开透明规范。
Q:许总，温州那边的担保企业已经大面积倒闭，连温州最大的中投信用担保也破产了，这个问题你怎么看，我们的担保公司抗风险能力如何？
A:“温州危机”主要是中小企业经营困难及企业间互保联保所带来的资金链断裂引起的。温州担保公司出现大量倒闭的原因表面上是中小企业经营困难，代偿压力剧增，担保费收入不足以垫付代偿本金；实际上是温州民间融资泛滥，中小企业的隐性负债极高，缺乏公开透明的借贷负债数据，导致担保公司为很多实质上已经资不抵债或者没有偿还能力的企业担保，最终导致风险暴漏，担保公司倒闭。也正是因为此原因，温州率先成立温州民间借贷服务中心，将民间借贷的数据公开化，避免出现借款人严重的多头负债和资不抵债的情况。对人人聚财来说，首先我们对所有合作的担保机构和合作机构进行严格的资质审查，包括实力、经营历史、历史逾期坏账数据、实际控制人人品及资产实力等，多方面把控合作机构风险；其次，我们对担保机构推荐过来的项目做二次审核，降低日常合作中的项目风险；最后，我们有不定期的抽检制度，抽查合作机构的日常经营状况，相关规范性和风控能力。另外一方面，互联网的公开、透明、开放的特质，让民间金融可以浮出水面实现阳光化，让借款人的负债更加透明，让理财人可以更清晰的了解借款人的资信情况。从而有效降低借款人多头负债和负债不透明的严重问题，也有助于建立中国的个人及小微企业的征信，真正让有信用、讲信用的能够高效便捷的融资，让那些不讲信用的人无融资之门。
人人聚财的目标是坚持做小微金融，将民间金融阳光化作为公司的使命！
Q:不知道人人聚财的股东结构怎样，股东多一些比较安全，最好能上市，请问，有没有上市计划？
A:人人聚财目前有8位股东，并且也有股权激励计划，每位员工都有机会成为股东。未来公司将逐步引进战略投资者，让人人聚财成为一家公众公司，接受百姓的监督和意见，希望在未来几年能通过不懈努力实现帮助更多人，更多小微企业，给我们的用户带来持续稳定的回报，自身也可以成为一家伟大的公司。如果是上市，那只是新的起点。
Q:请问许总：进来看到许多的线下投资担保公司雨后春笋般的疯长，我所在地区据了解已经有295家正在运营，并还在增加。对于线下担保投资公司年化利率达到18%，随时取现您有什么见解和分享？店面都在很好的地段而且装修豪华，我个人比较担心，不敢轻易进入。 A: 现在有越来越多打着P2P旗号做金融的公司，因为没有有效的规范和监管，所以线上的P2P还是线下的P2P如雨后春笋般疯长。这里面有优秀的公司，也有浑水摸鱼，甚至有欺诈的公司，所以要务必看清楚公司的实力和运营能力，还有资金是否用于所说的正途。一般线下的公司都装修豪华，否则难以让投资人信服，但资金是否真的用于帮助小微企业还是其他，这个需要明确，所以不好讲。回报率18%，这个还是有点高，一般优质的借款人能承受的资金成本是有限的，只有相对低成本的资金才能吸引到更多优质的借款人；最后，如果能随时存随时取，这种必然伴随着资金池，潜在风险比较大，资金有可能被挪用到其他地方。线上P2P的好处在于能更清晰的看到谁在借款，借了多少钱，有没有抵押和担保，这些都是透明的，线下的就难以知晓。线上不好的地方是不能时时刻刻到公司参观了解，不过现在交通发达，也可以随时到公司了解情况。人人聚财是希望做公开、透明、阳光的互联网金融平台，接受用户监督，接受媒体监督，只有阳光才是最好的防腐剂！ | 
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发表于 2014-6-10 16:33:03
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发表于 2014-6-10 20:09:32
楼主
嘿嘿，感谢为我正名。
