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财迷朋友们，大家好：
如此前承诺，公司动态披露已被列为定期、常规化工作，我们将于每月月底向财迷通报本月聚财重要事项、问题与举措，以更透明化的沟通方式增进财迷对聚财以及P2P行业的了解与信任。
事项一：合规向前，人人聚财已提交自律检查报告 深圳市互金融协会已正式启动深圳地区P2P自律检查，检查时间计划于2018年12月20日结束。聚财已于11月26日向相关部门提交自律检查报告。下一步将根据监管要求，积极配合完成相关检查工作。
事项二：有序回款，聚投Plus债转信息披露 8月16日债转排队至今，累计处理聚投Plus金额4,8859,7087.6元，累计45,296笔订单。其中，10月23日至11月30日，共处理1.83亿元，共处理14636笔订单（各金额区间详见表一）；手动转让成交金额4270万，平均折扣率91.3%，平均订单金额2万元；其中待收超过50万以上的客户购买打折标以及增资参与活动最为活跃，此外部分7、8月持续减资的用户，近期也开始增资入场，表明信心有所提升。
同时，我们在11月上线了聚投Plus债转进度条，财迷可以更直观的了解回款进展。有财迷对此困惑，为何数据显示回款总金额不低，但进度表现较慢。由于聚投Plus平均出借期限6个月，借款人平均借款期限20个月。这意味着在债转排队的情况下，订单会逐步积压，速度也会变慢。只有当回款金额大幅提升才会有明显改善，而这需要大量新资金的流入。以当前市场环境看，仍需等待行业整体合规进程有所突破，流动性才能得到根本性解决。
至于有用户建议聚投Plus拆散，可以明确地告诉大家，负责任的平台不会这么做。自动投标工具的作用就在于市场流动性管理，而散标没有这个功能。一旦拆散，流动性将完全由市场把控。在当前行情下，绝大多数出借人观望做空，就好比股票熊市，价格只会越来越低。目前外部已出现第三方债权交易市场（聚投优先转让没有标记编号就在于防范投机者场外交易），出借人在平台打9折，场外交易变成8折、7折，且迅速进入恶性循环，最后导致用户5折、4折被投机者收割。平台也将陷入泥沼，最终不得不清盘退场，出借人损失惨重。聚投优先转让只是给真的急需用钱的用户提供交易通道，请大家理性选择，避免损失。
后续，我们将加强对聚投Plus流动性的管理和预测，优化续期交易服务，为选择续期的财迷提供相对准确的回款预期。
事项三：周年庆活动，活跃度明显提升 聚财也一直在思考和探索，在现实的市场环境下，如何最大程度地吸引资金。我们认为资金有两大目标——避险和逐利。因此，吸引资金归根结底在于两项举措。一是加强用户教育与沟通，让用户更理解P2P的本质，更深入的了解平台机制和优势，解除对平台安全性的顾虑。二是在稳住信心后，适当加大活动力度、提供适应现阶段市场情况的产品，给大家留下来的理由。
11月是聚财七周年生日，借助此次周年庆，我们尝试在成本可控的情况下，加大了线上活动力度。实践证明，七周年期间，多个活动产品快速售罄，用户活跃度、充值与投资金额较此前增幅非常明显，这也使得11月的回款金额高于前两个月。
后续聚投Plus还将有节奏地推出各类活动，尤其将侧重续期优惠奖励活动，让大家既能先拿回利息也能享受到奖励福利。敬请财迷朋友关注与参与。
事项四：上线安心赚，拓展产品层次 在确保聚投Plus的竞争力和平稳运转的前提下，聚财还需要考虑如何吸引对流动性要求高的资金。经过公司上下努力，安心赚自动投标工具在11月上线，其所匹配标的均为先息后本的三个月项目，出借与借款的期限完全一致，达到无需债转的目的，提供明确的回款时间预期。
目前安心赚上线刚刚一周，平均每日满标时间2分钟，投资人既有老财迷，也有新用户，需求表现旺盛。
有用户提议，是否能把聚投Plus换成安心赚。这是对安心赚的认可，但这一点平台做不到。一方面先息后本只适用于有短期资金周转需求的借款人，且由于先付息后还本，风险较大，必须精选优质借款客户，因此安心赚在借款客群和期限上限制多，现阶段供应量还比较有限。
更关键的是，聚投Plus与安心赚对应的底层标的不同，前者如要换成后者，路径只能为先有人承接聚投Plus，资金退出聚投后再出借安心赚标的，而这与债转路径无异。
我们也注意到近期市场出现了一些“不排队”产品。实事求是地说，有些产品本质上只是换个名字续期重新排队。平台或判断市场在数月后复原，并在此基础上对重新排队的资金做了一定的回款预测。然而一旦市场走势不如预期，新产品仍将面临流动性问题，治标不治本。
聚财本着实事求是的态度，不会旧酒装新瓶，务必要用合规、合理的产品规则解决问题。
事项五：开展用户调研，加强信息沟通 我已多此提到，解决债转慢问题的根源在于信心。究竟用户对P2P的信心如何？聚财在11月对用户做了一次问卷调研，旨在了解不同类型的用户对P2P的了解程度，对P2P不同认知程度的用户的选择差异，以及基于调研结果聚财应该采取哪些举措。
具体的调研结果稍后同事会在论坛发布，在此和大家分享几个重点的数据： 1. 17%的调研用户在本次P2P雷潮遭受了损失。通过明细数据对比分析，踩雷用户中，90%对网贷认知偏差，认为P2P是类银行或理财投资机构；94%踩雷用户选择P2P关注平台背景实力、熟人介绍。反之，没有踩过雷的用户对于网贷的认知明显更好，同时更注重考查平台的风控与资产水平；
2. 92.4%的调研用户愿意在聚财备案后增资，而7.6%的用户选择即使聚财成功备案也不会继续出借。交叉细项对比，愿意等待聚财备案后增资的用户对行业认知明显更好，我们遗憾地看到，在7.6%的选择离开聚财的用户中，超过9成对P2P定位回答错误，且曾经踩雷；
3. 在回答半年内在P2P的出借计划时，32.6%的用户选择减资。减资用户中，89%的用户对行业认知偏差，且有80%的用户将家庭可投资资金全部配置于P2P。而选择保持现状和增资的用户，明显在回答行业和资产配置的知识时表现更好。
通过本次调研，也让我们更深刻的意识到用户教育和沟通的重要性。我们正系统地梳理网贷知识，计划通过专业文章、视频、QQ群、见面会等各种形式，减少信息的不对称，解决用户的疑问和困惑。
我们相信，专业的用户不仅能为自己创造财富，也是平台的财富。聚财希望和财迷一起，相信专业、成为专业。
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发表于 2018-11-30 16:54:16
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发表于 2018-11-30 17:19:34
