报道| 关于人人聚财的加盟模式，原来还有这么多你不知道... - 人人聚财 - 财迷论坛

黄芳：我们发现，其实找加盟商的城市确实是非常关键的，到底什么样的城市适合用加盟的模式介入进去，我们自己摸索出来的情况是这样子的，就是加盟商它的优势。我们要发挥它的优势，什么样的城市有加盟商的优势，因为加盟商它最大的特点是它比我们在本地扎根的时间更长，所以他的本地信息优势跟资源优势更强，这样就比我们自己派一帮陌生的团队去到当地，去开展陌生的业务，相对来说加盟商的风险控制能力跟他的贷后管理能力都要更强一些。那到底什么样的城市能充分发挥它的优势，发挥到淋漓尽致呢？一定是小城市，也就是我们现在所定位的三四线城市。因为小的城市它人口的流动性比较小，人口流动性不强的地方，它的人脉关系跟地缘关系是非常强纽带的关系，在这种地方加盟商它对于周边的人群它的掌控力，还有它的信息了解的充分程度是远远强于我们。反而在一二线城市，大家可能相对来说差别并不大，因为一二线城市本身人口的流动性比较强，可能像深圳大家来的都是外地人，不存在说谁对谁特别熟悉，了解这个知根知底祖宗十八代的情况，不存在这些问题。所以说一二线城市它加盟商的模式它的优势就发挥得不是那么充分。所以我们就选择了三四线城市去开辟这些加盟商。

黄芳：比如说这个老板，他个人有多少资产，有多少净资产，除掉负债之外的净资产，包括他的家人有多少相关资产的负债。这个加盟商他自己所在的社会关系，圈子里面有多少能够帮助他去调动流动资金的能力，这些都是我们的考虑范围，包括这个股东个人的征信情况。另外比较实在的，考察他的资产实力，因为这个决定了这家加盟商如果真的出现一些逾期的时候，他能不能有这个实力去兜起这个底，他能不能履行他的担保义务。第二个是比较虚的层面，就是关于这个人的人品，还有他的社会关系、道德水平这方面的考量。

黄芳：首先是有一个他的准入的尽职调查，就是在加盟商提交了申请之后，我们内部会有好几关的审查。先有一个初审，然后关于他的现场的尽职调查，会有风控人员的派驻，到当地进行尽调，之后我们再有一个最终的审贷会，来确定这个机构是否能够成为我们的合作机构。这套流程走完了以后，我们会派出我们的人员到当地去给加盟商进行现场培训，有各方面的培训，包括法务相关的培训，包括风控相关的培训，包括业务流程相关的培训。培训完了以后，我们会在现场签约，我们的人员和加盟商人员在现场签约。签约了之后我们会有VI的输出，把整个人员等的相关品牌形象都放到加盟商当地进行现场的制作、输出，最后再进入到我们每日的业务对接的环节就开展项目的往来了，然后项目往来的过程中间还会有我们的风控模式，对它进行每一个环节的风控把关。

黄芳：用一百万的保证金限制他只能做一千万的业务，像这个杠杆卡住了加盟商，他的大的风险敞口就被控制住了。10%的保证金我们是把它放到我们自己的风险备付金，作为其中很重要的一个部分。风险备付金也会每个月都在平台上对大家进行公布。所以这个相当于是专款专用。

黄芳：现在我们对于加盟商的要求都是非常标准化的。出现了逾期的情况下，加盟商在三天之内就及时垫付。三天之内垫付后，相当于加盟商已经回购了这笔债权，所以后续我们会配合加盟商一起，对于原始的借款人进行后续的坏账的追偿。但是通常我们的加盟商在垫付了之后，他也能够在50天或者30天之内，将客户的逾期款收回来，这是凭借他们在本地比较强的催收能力。